Como o Piri Lounge manteve 3 Réveillons consecutivos esgotados em Pirenópolis com tráfego pago e e-mail marketing com +60% de abertura

O desafio

A 3ª edição do Réveillon Piri Lounge chegou com a expectativa mais alta de todas. Após duas edições consecutivas com ingressos esgotados, o evento já era reconhecido como a principal experiência de ano novo premium em Pirenópolis. Com headliners como Chemical Surf e Illusionize (Good Times) na programação, a pressão por resultados era enorme — não bastava vender: precisava vender rápido, manter o posicionamento premium e superar as edições anteriores. O desafio de marketing para a terceira edição era diferente das anteriores. O público já esperava que o evento esgotasse, o que gerava dois comportamentos opostos: quem já conhecia comprava nos primeiros lotes por medo de ficar de fora, e quem não conhecia duvidava que ainda houvesse ingressos disponíveis. A estratégia precisava manter a urgência para a base existente e, ao mesmo tempo, expandir o alcance para novos públicos que ainda não haviam vivido a experiência Piri Lounge. Em Pirenópolis, a concorrência de Réveillon continuava acirrada — e manter o status de evento sold out pela terceira vez consecutiva exigia execução impecável.

A estratégia de marketing digital aplicada

• Campanha de pré-lançamento exclusiva por e-mail para a base de compradores das edições 2024 e 2025 — acesso antecipado de 48 horas aos primeiros lotes como recompensa de fidelidade, gerando vendas expressivas antes mesmo do lançamento público
• Meta Ads com segmentação expandida para além de Goiânia e Brasília: São Paulo, Belo Horizonte e Rio de Janeiro — atraindo turistas de destinos mais distantes com criativos que posicionavam o Réveillon Piri Lounge como experiência de viagem, não apenas festa local
• Públicos personalizados no Meta Ads para fãs de Chemical Surf e Illusionize — segmentação por seguidores dos perfis oficiais, interesse em música eletrônica brasileira e frequentadores de eventos premium, capturando fãs que ainda não conheciam o Piri Lounge como opção de Réveillon
• E-mail marketing com taxa de abertura acima de 60%, utilizando sequência de urgência calibrada: pré-lançamento exclusivo, abertura geral, avisos de lotes esgotando e comunicação de últimos ingressos — cada e-mail foi cronometrado para maximizar conversão sem gerar fadiga
• Criativos com depoimentos e vídeos de edições anteriores — o ativo que faltava na primeira edição agora era abundante: imagens reais de público lotado, pôr do sol na Serra dos Pireneus, artistas no palco e a atmosfera única que só o Piri Lounge oferece
• Estratégia de prova social em tempo real: stories e posts comunicando lotes esgotados à medida que vendiam, criando efeito cascata de urgência que acelerava a venda dos lotes seguintes
• Remarketing segmentado por comportamento: visitantes que viram a página de ingressos mas não compraram recebiam anúncios com contagem regressiva e avisos de escassez real — aumentando a taxa de conversão no retorno

Resultados alcançados

Por que essa estratégia funcionou

Três edições consecutivas com ingressos esgotados não acontecem por acaso — acontecem quando a estratégia de marketing evolui junto com o evento. Na primeira edição, vendemos a promessa de uma experiência. Na segunda, vendemos a prova dessa experiência. Na terceira, vendemos o medo de ficar de fora. Cada edição do Réveillon Piri Lounge construiu sobre os ativos da anterior. Os depoimentos, fotos e vídeos das duas primeiras edições se tornaram os criativos mais poderosos da terceira — prova social real que nenhum orçamento de produção consegue fabricar. A base de compradores anteriores, cultivada por e-mail marketing com taxa de abertura acima de 60%, gerou vendas expressivas no pré-lançamento antes mesmo dos anúncios públicos. A expansão geográfica para São Paulo, Belo Horizonte e Rio de Janeiro nos Meta Ads abriu um mercado completamente novo de turistas que nunca haviam considerado Pirenópolis como destino de Réveillon — posicionando o Piri Lounge como experiência de viagem, não apenas evento local. Com ROI acima de 10x e 3 edições consecutivas sold out, o Réveillon Piri Lounge é a demonstração mais clara de que tráfego pago e e-mail marketing, quando executados com estratégia e dados, transformam eventos em marcas. Não é mais uma festa de ano novo — é uma tradição que se vende praticamente sozinha, com o marketing digital acelerando o que a reputação já começou a construir.

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