Como uma clínica médica no Setor Marista em Goiânia aumentou 38% os leads diários com tráfego pago

O desafio

Uma clínica médica localizada no Setor Marista, em Goiânia — uma das regiões mais valorizadas da cidade — precisava aumentar o volume de agendamentos de consultas. O segmento de saúde em Goiânia é extremamente competitivo: dezenas de clínicas disputam o mesmo público com investimentos pesados em anúncios, principalmente no Instagram e Facebook. O desafio era claro: gerar mais leads qualificados todos os dias, reduzindo o custo por lead em um mercado onde os cliques são caros e a concorrência de anunciantes é alta. Em marketing médico, os pacientes pesquisam, comparam e decidem com base em confiança — o que torna o funil mais longo e exige uma estratégia de tráfego pago que construa credibilidade ao mesmo tempo em que gera volume.

A estratégia de marketing digital aplicada

• Campanhas de Meta Ads (Instagram e Facebook) segmentadas por especialidade médica — cada serviço da clínica recebeu criativos e públicos específicos, garantindo que o anúncio certo chegasse para quem estava buscando aquela especialidade, não apenas 'saúde' de forma genérica
• Segmentação geográfica focada no raio de alcance da clínica: Setor Marista, Setor Bueno, Jardim Goiás, Setor Oeste e região central de Goiânia — alcançando moradores e trabalhadores das áreas de maior poder aquisitivo da cidade
• Criativos focados em agendamento direto, com linguagem que respeita as regulamentações do CFM para publicidade médica — sem promessas de resultado, sem antes e depois, sem depoimentos de pacientes — mantendo conformidade enquanto gerava desejo de agendar
• Testes A/B contínuos de criativos, textos e segmentações para identificar quais combinações geravam mais leads qualificados com menor custo por agendamento — otimização semanal baseada em dados reais de performance
• Formulários de captação otimizados dentro do Meta Ads (Lead Ads) para reduzir a fricção entre o interesse e o contato — o paciente preenchia nome e telefone sem sair do Instagram, e a clínica recebia o lead em tempo real para agendamento
• Remarketing para visitantes do perfil e do site da clínica que não agendaram na primeira interação — em saúde, o paciente pesquisa várias opções antes de decidir, e o remarketing mantém a clínica como primeira opção durante todo o processo de escolha
• Otimização contínua de orçamento: redistribuição semanal do investimento entre campanhas com base no custo por lead real de cada especialidade, concentrando verba nas que geravam mais agendamentos com melhor retorno

Resultados alcançados

Por que essa estratégia funcionou

Marketing médico tem regras que a maioria das agências não domina. O CFM proíbe promessas de resultado, antes e depois, depoimentos de pacientes e uma série de práticas comuns em outros segmentos. Isso significa que criativos genéricos copiados de outros nichos simplesmente não funcionam — e podem gerar problemas éticos para a clínica. A WiseData Marketing estruturou campanhas que respeitam 100% as regulamentações do CFM enquanto geram volume real de leads. A segmentação por especialidade foi decisiva: em vez de anunciar 'a clínica' de forma genérica, cada serviço recebeu campanhas próprias com públicos específicos. Quem buscava uma especialidade via um anúncio relevante para aquela necessidade — não um banner institucional que tenta falar com todo mundo e não conecta com ninguém. A segmentação geográfica nos bairros de maior poder aquisitivo de Goiânia garantiu que o orçamento atingisse o público com perfil real de paciente da clínica, eliminando desperdício com cliques fora do raio de atendimento. O resultado foi +38% no volume de leads por dia — um crescimento consistente que demonstra que tráfego pago para saúde funciona quando a estratégia respeita as particularidades do segmento.

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