Como a LedCollor gerou leads qualificados desde o dia 1 com tráfego pago em um mercado de ticket acima de R$ 100 mil

O desafio

A LedCollor é líder nacional em painéis de LED, atendendo concessionárias, supermercados, shoppings, igrejas, eventos e bordas de piscina em todo o Brasil. Quando a operação comercial começou em 2024, a empresa enfrentava um desafio que poucos segmentos conhecem: vender um produto ultra segmentado com ticket médio a partir de R$ 50 mil, podendo ultrapassar R$ 100 mil dependendo do projeto. Em mercados de alto ticket B2B, cada lead é ouro — e cada real desperdiçado em cliques de curiosos que nunca vão comprar é prejuízo direto. O volume de buscas por painéis de LED é limitado comparado a mercados de consumo, e a maioria dos cliques no Google vem de pessoas pesquisando por curiosidade, não de decisores de compra com orçamento aprovado. A LedCollor precisava de uma estratégia de tráfego pago que gerasse leads qualificados desde o primeiro dia de operação — sem o luxo de meses de aprendizado e otimização que mercados de ticket baixo podem se dar.

A estratégia de marketing digital aplicada

• Estruturação das campanhas de Google Ads desde o dia 1 da operação, aproveitando a experiência da WiseData Marketing no setor para configurar campanhas com segmentação precisa desde a largada — sem fase de 'teste e aprendizado' desperdiçando orçamento
• Segmentação cirúrgica por intenção de compra: separação rigorosa entre buscas de decisores de compra ('painel de LED para fachada comercial', 'comprar painel LED outdoor') e buscas informacionais genéricas, priorizando orçamento nos termos que geram vendas reais
• Campanhas no Meta Ads focadas em decisores de empresas dos segmentos atendidos pela LedCollor — concessionárias, redes de supermercados, construtoras, organizadores de eventos — com criativos que demonstram o impacto visual e o retorno sobre investimento dos painéis
• Estrutura de negativação avançada de palavras-chave para eliminar cliques de curiosos e pesquisas sem intenção de compra, protegendo o orçamento em um mercado onde cada clique pode custar dezenas de reais
• Criação de landing pages segmentadas por aplicação (fachada, eventos, piscina, indoor) para que cada anúncio leve o lead para uma página específica do seu interesse — aumentando a taxa de conversão e a qualidade do lead entregue ao comercial
• Otimização contínua baseada em dados de fechamento real do comercial, não apenas em métricas de plataforma — o que importa não é o custo por lead, é o custo por venda fechada
• Estratégia de remarketing para leads que demonstraram interesse mas não converteram na primeira visita — em vendas de alto ticket, o ciclo de decisão é longo e o remarketing mantém a LedCollor presente durante todo o processo

Resultados alcançados

Por que essa estratégia funcionou

Em mercados de alto ticket B2B, a maioria das agências de tráfego pago aplica a mesma receita que usa para e-commerce: joga orçamento, espera os algoritmos aprenderem e torce para que os leads apareçam. Esse modelo não funciona quando o produto custa R$ 50 mil ou mais, porque o custo de cada lead desperdiçado é brutal e o volume de buscas é naturalmente limitado. A WiseData Marketing trouxe para a LedCollor uma abordagem diferente: experiência setorial aplicada desde o dia 1. Em vez de meses de 'fase de aprendizado' queimando orçamento, as campanhas já nasceram com segmentação precisa, negativação avançada e landing pages segmentadas por aplicação. O resultado foi volume expressivo de leads qualificados para o comercial desde o primeiro mês de operação. Mas o número que realmente importa não é o volume de leads — é o que acontece depois. Com taxa de fechamento acima de 5% e ROI a partir de 6x, cada real investido em tráfego pago retorna multiplicado. Em um segmento onde uma única venda pode representar R$ 100 mil ou mais em receita, um ROI de 6x significa que o tráfego pago não é custo — é o investimento mais rentável da operação. A LedCollor não precisou esperar meses para ver resultado. Com a expertise certa desde o início, o tráfego pago se tornou o motor de crescimento da empresa desde o dia 1.

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